四个“如何”助力LED照明企业冲刺业绩

2014，叫做LED渠道年并不为过，渠道布局战已经打得如火如荼。　　无论是跨国企业、传统照明企业、LED技术型企业，还是外销企业，都开始着手大规模的渠道建设，各种招商、产品推广会、大讲堂纷至沓来，有乱花渐欲迷人眼的态势，让人应接不暇，正如业内人士所说，LED照明渠道建设羊群效应显现，所有的企业都在前赴后继的布局渠道，但具体效果却不得而知。　　如何满足市场的创新需求、如何建立有效的市场流通体系、如何打造产业知名品牌、如何树立消费者的信心，正成为LED产业发展和市场应用进一步推进最为关键的因素。　　照明行业正在发生着巨大的变革这种变革不仅来自于LED带来的技术革新，也来自于由此带来的竞争者变化，还来自于IT时代消费者习惯的变化。无论是传统照明企业、LED企业，还是渠道链上涉及到的代理商、经销商以及设计机构等不同的参与者，其生存的商业环境已经和以往截然不同，挑战也已迫在眉睫。　　打通渠道成为推动应用的关键　　我国一直是全球最大的照明产品制造和消费大国，具有非常强的照明产品制造基础和全球竞争力，同时我国照明市场规模庞大，随着城镇化水平的不断提升，照明市场规模增长迅速。由于我国照明产业和照明市场的上述特点，当LED照明成为照明产业最重要的应用之时，其应用产业和市场的发展拥有着难得的战略契机。　　随着技术的不断进步和成本的不断下降，LED产品越来越具备与传统照明产品相竞争的优势。据九正建材网了解，与巨大市场空间形成鲜明对比的是，中国LED企业数量多、规模小、产业缺乏龙头企业，更没有叫得响的国际品牌，商业模式及营销体系尚不健全，渠道建设相对滞后，产品综合成本仍高于传统照明产品，公众对LED认知度不高，新的消费理念尚未形成，企业市场推广难度较大。特别近两年新上的项目产能开始释放，出现了结构性产能过剩的现象，企业急需要通过各种渠道打开市场，实现良性发展。　　综合来看，市场拓展难主要有以下几个原因，其一是LED作为一个战略性新兴产业，技术还在不断的进步，产品还没有做到定型，新型产品又层出不穷，而传统照明产品已有成熟的标准与客户，用户选用新的LED产品比较谨慎。其二，与传统照明产品相比，LED初次购买价格仍偏高，尽管2011下半年以来，随着新增产能的逐步释放和技术的提升，LED上游出现了供过于求的状况，芯片价格降幅很大，照明产品价格也进行了大幅度的调整，产品性价比进一步得到了体现，但离民用市场的接受度仍有距离。其三，LED照明具有产品更新快、去库存化的特性，而现有的照明市场体系与LED照明产品流通的需求相去甚远，新的市场体系尚未形成，这在一定程度上造成了市场秩序的暂时性混乱景象，影响了市场推进的速度和效果。　　特别是随着LED发光效率的提升，技术问题已经不再是LED照明应用的最大障碍和诉求，如何实现市场的双向沟通，一方面拓展替换产品市场，另一方面根据需求开拓新型应用市场，建立能有效推动LED产业发展的新型渠道体系成为LED产业发展和市场推进最为关键的因素。

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